Mocowanie Całkiem
kiedy po raz pierwszy wszedł do salonu obuwniczego Barbary Thornton, Nadzieja Thomas miał taką samą reakcję, że wiele dużych stąpający kobiet zrobić: Płakała. Przypatrując wiersze na rzędy modne buty, zjeżdżalnie, pompy i sandały, które pasują jej rozmiar 11 stóp, Tomasz był oszołomiony. Ale ona szybko otarł łzy z oczu, zamówiliśmy kilka różowe kolana wysokie buty i wrócił następnego dnia, aby kupić jeszcze sześć par butów. To reakcja Thornton wzrosło przyzwyczajeni. Po dziesięcioleciach sobie monotonne, czarne pompy i inne sensowne buty i trwałe zmęczone dowcipy salesclerks którzy oferują związać pudełka do butów na nogi kobiet, które zostawiają ślady duże są często przytłoczeni, adidas zx gdy znajdą stylowe buty, które pasują. Od momentu powstania, firma nie miała rok ze wzrostem mniej niż 30 procent. We wrześniu sprzedaż wzrosła o 70 procent w stosunku do tego samego miesiąca w 2003 roku Thornton przewodniczył kiedyś nad bootstrap pracy, ale wydaje się, że uderzyła się w kroku. Ona czerpanie z jej wiedzy, że stopy kobiece są coraz większe, a liczba detalistów sprzedających się nimi nie nadążają.
To częściowo własne duże stopy Thornton i tych z córką, a także rozmiar 11 1/2, który pomógł jej wpaść w branży obuwniczej. Pochodzący z Kalifornii, który mieszka w Arlington w ciągu ostatnich 18 lat, Thornton był częścią pierwszej klasy ukończeniu Uniwersytetu Kalifornijskiego w Santa Cruz, w 1969 roku na 57, ona zachowuje pewną West Coast funkiness, mieszanie stadniny diamentowe i masywny bransoletka z długim, maślany czarna skórzana kurtka, i oczywiście zabójczych butów. Ona jazzes się czarne spodnie z wielokolorowe mokasyny Sesto Meucci i dramatyzuje popychacze pedałów zielone sandały zamszu. Wysoki, przystojny kobieta, Thornton ma intelekt i szybki dowcip pasujące do jej rozmiar buta duża i bardzo szeroka. Jej rozmowa dryfuje bez wysiłku z procesów na rynku nieruchomości produkcji do finansowania szkoły publicznej i polityce europejskiej. Ale gdziekolwiek się dyskusja zabiera ją, to zawsze prowadzi z powrotem do butów. ‘Zapamiętam swój rozmiar buta przed pamiętam nazwy,’ mówi.
Thornton lewej Kalifornii, aby uczestniczyć w Yale School of Architecture, którą następnie z dwudziestoletnim doświadczeniem w planowaniu miasta, porządku publicznego, oraz doradztwo w zakresie zarządzania. W połowie lat 1990, z dwóch nastoletnich dzieci i męża architekta, ona studia na Harvard Business School z przekonaniem, że jej kariera byłaby następna w branży energetycznej. ‘Myślałam, że będę budowy elektrowni w Azji Południowo-Wschodniej przez Enron’, mówi Thornton.
Ale praca miała nadzieję na nie zmaterializowała, jak i próbowała wyobrazić jej przyszłość, ona ciągle widząc buty. Wywołało przez basenie rozmowy z wykonawczej obuwniczym przy Graduation Party Business School, Thornton rozpoczął studia operacji przemysłowych. Szturchnęła przez dużą stąpający znajomego, stworzyła biznes plan i zaczął wyłączną poszukiwania zwiedzanie fabryk obuwia i biorąc $ 6 o pracę godzinę w Enzo Angioliniego w Burlington Mall nauczyć się handlu od podstaw.
oryginalna wizja
Thornton był tylko sklep internetowy, ale w 1997 roku, nie mogła znaleźć bank, że pożyczki pieniądze bez fizycznej obecności w swoim przedsięwzięciu. To doprowadziło ją na ciasnocie w Newbury Street dwóch dawnych apartamentów z jedną sypialnią, ułożonych jedna na drugiej i zapchane pudełka do butów. W ‘salon’ jest salon, który zwłaszcza w weekendy nabiera Slumber partylike atmosferze. Kobiety w każdym wieku wychwalają zalety wyboru i śmiać się przez dziesięciolecia od wkuwania swoje palce w butach źle dopasowane. Mężczyźni czasami udają się do salonu, także i one przyjmowane jako pokrewnych uchodźców z kulturą niedostatku. ‘Kiedy człowiek wchodzi,’ Thornton mówi: ‘On jest tylko jeden klient szuka trudno znaleźć dobre adidas buty.’
chociaż jej bankierzy nie mogli wyobrazić go siedem lat temu, instynkt Thorntona o sprzedaży duże buty przez Internet okazał się prorocza, online sprzedaży stanowiących 85 procent jej działalności. Trzyma dane jej sprzedaży w pobliżu kamizelki, ujawniając tylko, że zeszłoroczne przychody wynosiły od $ 1 mln i 5 mln $. Ona chętnie dzielą jej pięcioletni plan rozwoju, jednak którą projektów do $ 50 milionów dolarów w rocznej sprzedaży. W lutym Thornton będzie wychodząc z jej własną marką obuwia, które pójdą w górę do rozmiaru 15.
Aż Thornton kocha buty, co podtrzymuje ją, adidas superstar jest przekonanie, że jej praca jest sprawiedliwość społeczna. Dla niej stopy są feministką problemem. stopki damskie stale rośnie, zwłaszcza w ciągu ostatnich 20 lat oraz w szybszym klipu niż męskich stóp. W roku 1987, 11 procent kobiet nosiła rozmiar 9 Plus; w roku 2000, 37 procent kobiet było, według analityka Obuwie marszałka Cohen z NPD Group, z siedzibą w Port Washington, Nowy Jork. Wzrost można częściowo przypisać dziewcząt zwiększonego uczestnictwa w zorganizowanych sportowych od upływu tytułu IX.
‘Młode dziewczęta są napędzając popyt na większych rozmiarach, ponieważ oni byli wali w górę iw dół z boisk do piłki nożnej,’ mówi Thornton. ‘Zrywamy przez piechotę pośredniego wiązania Ameryka została poprzez umieszczenie dziewczynki, trzymając je na uboczu.’ Ona również widzi stłumiony podaż jako kwestii rasowej. ‘Większość African American kobiety mają większe stopy’, mówi Thornton ‘, ale wiele z branży powiedział, że nie robią dużych rozmiarach.’
Thornton ma nadzieję na odwrócenie tego trendu, jedną dużą stopę na raz: ‘. Jestem na krucjatę, aby uzyskać przemysł obuwniczy, aby zwrócić uwagę na nas’ Cohen szacuje, że wielkość rynku 9 plus to $ 2,5 mld biznes, może być jeszcze większa, gdyby więcej duże buty były dostępne. Mówi Cohen: ‘Barbara uznała możliwość i wielką potrzebę na rynku Mówi wielką historię.’. Prawie historia Kopciuszka. Ale tym razem, Kopciuszek potrzebuje większego buta.